实战招商：中小企业让经销商来“追求”你

发表时间：2007/8/6 17:52:00  来源：  lzy

 

        一、锁定目标市场：制定相应的市场推广政策

 

        二、市场调查：

 

       1、了解该区域市场规模、渠道分布、现有竞品品牌的数量、销量、价格体系、市场占有率、品牌影响力等

 

       2、分析自己产品与主要竞品的SWOT

 

       3、要据当地市场发展现状、结合自身产品特点做出相应的市场规划。

 

       三、寻找潜在客户

 

       1、现有经销商介绍

 

       2、网上查找

 

       3、现有意向客户

 

       4、到当地批发市场等经销商聚集地实地走访

 

       5、终端查询：例--如果你是快消品行业寻找传统流通渠道的经销商，那你找一家生意不错的小超市，随便买点东西，再跟老板聊会天，然后虚心请教，大多的老板都会拿出供货商名录来给你看，这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉

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